聞?wù)鞴?、啟新程，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)部人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，夯實(shí)隊伍的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，打造一支懂業(yè)務(wù)、善營(yíng)銷(xiāo)、強意識的隊伍，提升人均業(yè)績(jì)量，全球通檢測開(kāi)展了3天2日的銷(xiāo)售技能培訓。

本次培訓主要針對各新老業(yè)務(wù)薄弱項及大客戶(hù)的跟進(jìn)進(jìn)行對應的技能提升培訓，由全球通檢測和鼎華國際全體銷(xiāo)售人員共同參加。

培訓開(kāi)始前，導師為大家做了培訓動(dòng)員，介紹了本次銷(xiāo)售培訓的主要內容，強調了培訓教育的重要性。下一步將定期舉辦多期銷(xiāo)售人員培訓，形成工作常態(tài)，將人員培訓貫穿到銷(xiāo)售工作中，全面提升銷(xiāo)售團隊整體素質(zhì)。

本次培訓課程來(lái)自企業(yè)外專(zhuān)業(yè)人員，創(chuàng )始人李健霖主講。主題是《大客戶(hù)成交的八維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現修煉》，內容包括：

1、第一維度：前期信息獲取與規劃

2、第二維度：關(guān)鍵客戶(hù)之客戶(hù)關(guān)系建設

3、第三維度：培養關(guān)鍵客戶(hù)之內外部教練

4、第四維度：關(guān)鍵時(shí)刻商務(wù)溝通對應技巧

5、第五維度：競爭分析與瞄準競爭對手

6、第六維度：差異化方案制定與價(jià)值呈現

7、第七維度、影響客戶(hù)對供應商選擇

8、第八維度、商務(wù)談判與異議處理

本次銷(xiāo)售培訓基于實(shí)際案例進(jìn)行了生動(dòng)直觀(guān)的講解，有利于銷(xiāo)售人員在實(shí)際業(yè)務(wù)流程中轉變思維，準確有效地匹配客戶(hù)需求，主動(dòng)識別和抓住機會(huì )。所有參與者都提高了他們的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)與客戶(hù)溝通產(chǎn)品信息、收集市場(chǎng)信息、完成交易的任務(wù)。確定特定任務(wù)的優(yōu)先級更有利于時(shí)間管理和時(shí)間實(shí)現。只有提前做好溝通準備，詳細分析客戶(hù)需求，隨時(shí)隨地收集市場(chǎng)和客戶(hù)信息，進(jìn)行產(chǎn)品演示和談判，才能在銷(xiāo)售中游刃有余，順利達成交易。

培訓總結：

大家表示，在今后的工作中，將牢記今日所學(xué)，并切實(shí)運用到實(shí)際工作中，將積極的銷(xiāo)售理念滲透到思想意識中去，愛(ài)檢測、愛(ài)銷(xiāo)售，內提素質(zhì)，外樹(shù)形象，凝心聚力，勇創(chuàng )佳績(jì)，始終保持高漲的工作熱情，為提升企業(yè)效益做出自己的一份貢獻。